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三四線市場已成家居行業新增長點

來源:古月居營銷中心 作者:古月居木門 發布時間:2014-03-04 00:00:00
近幾年,家居市場的競爭趨于白熱化,一二線城市的眾多經銷商既要面對大量競爭對手的四面夾擊,又要承受高租金、高人工、高成本三重壓力,價格戰愈演愈烈,為追求銷量,賠本賺吆喝的事也是屢見不鮮。在市場“越來越擠”的情況下,不少商家開始將重心下沉至周邊縣市等三四線城市。事實上,與此同時,三四線城市卻迎來了家居市場的旺季,屢屢創下業界的銷售奇跡,成為家居市場新的增長點。

城鎮化戰略——良好的時代機遇

另外,記者認為,家居賣場的戰略下沉,根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。據了解,歐神諾陶瓷2013年最大的一個單子就在三四線城市,單值高達120萬。縣域經濟發展誕生一批“土豪”舍得為家居裝修一擲千金,他們成為品牌商家的大客戶。

雖然這只是個例,但不可否認的是,三四線市場已經迅速成長起來。本地消費者品牌意識逐漸覺醒,原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。消費者已經告別了低檔雜牌產品的消費觀念,但是平均實際購買力還處在中等偏低的水平。因而,一般來說,具有品牌知名度中檔高性價比的產品則成為首選,中端價位的高性價比產品是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

十八屆三中全會提出:“全面放開建制鎮和小城市落戶限制,有序開放中等城市落戶限制,合理確定大城市落戶條件,嚴格控制特大城市人口。”從這樣的描述來看,城鎮化建設的重點主要是中小城市。而城鎮化是生活方式的全面城鎮化,涉及城市建設、公共服務、醫療保障等,戶籍制度的改革將令這一進程加速。在城鎮化之下,三四線城市大有可為,前景利好。